速卖通日常运营需要对这三个数据进行分析

攻略来源:麦言社区|2017-08-01 14:16:53

速卖通后台的数据大部分是零散的,很多数据需要卖家自己查找和分析,如果卖家不懂运营或不知道怎么分析,就无法充分利用这些数据为运营做出决策。不知道各位卖家朋友们平常看店铺数据的时候,都是看哪些数据呢?诚商的推荐是搜索点击率,购买率和浏览-下单转化率。

速卖通数据分析.jpg

搜索点击率

搜索点击率是指商品在搜索或者类目曝光后被点击的比率。搜索点击率是指买家搜索某关键词或者产品被类目曝光后,被点击的可能性,数值越高,则说明买家对你的产品越感兴趣,成交的概率也就越大,这个指标分布在数据纵横-商品分析-数据分析里。点击流量来源,把日期选择为最近一天,你可以看到客户是通过哪些链接链接到你的产品的,也可以把日期选择为最近30天,你可以看到哪些客人是通过哪些搜索词进入你的店铺的。搜索频率高的,可以在产品标题和详情里重点突出,在直通车中要充分利用搜索点击率高的关键词,对于低成交转化率的搜索词要及时在产品标题中进行修改和优化,不断提高这一比率,成交转化率的高低也影响产品在搜索引擎中的排序,这一数据指标权重非常大。

购买率

购买率是指下单买家数/商品页访客数,这一指标在商品经营看板和首页店铺30天趋势数据里面展示,购买率是反应店铺整体产品质量。(这里的质量指产品描述,性价比,图片,关键词,ODR等数据,不是这个产品本身的使用质量)

运营状况的核心指标,购买率越高,说明店铺的产品综合质量越高,搜索引擎会对购买率高的店铺给予较大的流量倾斜,这也是为什么很多时候,不同的卖家销售同一款产品,常常出现价格高的销量比价格低的销量多得多。同一个卖家在不同店铺销售同一款产品,相似的描述,相同的关键词,因为购买率不同,结果销量有很大差别。

浏览-下单转化率

浏览-下单转化率是指统计时间内下单买家数/访客数,即来访客户转化为下单客户的比例。这一数据对店铺的影响有点类似于购买率,但是有很多差别。浏览-下单转化率反映在商铺概况的核心指标分析和商铺分析中,速卖通后台不但统计店铺的浏览-下单转化率,也在商品分析中统计每个产品的浏览-下单转化率,而购买率只反映整个店铺的购买率,不统计单个产品的购买率。

单个产品的浏览-下单率越高,搜索引擎会认为这个产品跟搜索者的匹配度越高,展示价值越高,同一款产品,相同的描述和图片,相同的价格,搜索引擎会把搜索者引导到浏览-下单转化率高的产品上来。你还会对同一款产品同样的图片和描述,销量却有天壤之别感到困惑不解吗。

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