速卖通、ebay、wish、亚马逊,哪个平台更适合小卖家?

攻略来源:深圳电商天下|2017-08-21 09:15:26

说到国内热门的跨境电商平台,无外乎亚马逊、速卖通、ebay、wish这四家,众多跨境卖家也在这四个平台上耗费了无数青春。实际上,每一个跨境平台都有它的受众,对于小卖家而言,入驻哪个平台更省心更靠谱呢?诚商来给你分析一下。

跨境电商平台.jpg

速卖通

速卖通确实让不少人赚钱了,但是不代表你进入就能100%赚钱。速卖通在2016年以前,都是鼓励卖家批量上货,用海量铺货的模式获取流量。为什么要海量铺货呢?因为速卖通要丰富自己的产品,有产品才会有人去平台消费。2016年正好赶上速卖通升级,要求企业卖家的入住,这也是发展需求,毕竟走出国内的货,没有一个保障是发展不起来的,2月左右还传出邀请天猫卖家入住,可见速卖通已经不是小卖家玩得起的。

总结:

1.速卖通是有资金有货源优势的卖家才能玩得起,如果你要做速卖通,你就需要做好价格战。

2.选品很重要,哪怕花1个月也要精挑细选,这样你推广的时候节省很多成本。

3.如果选不出什么好产品,那你直接跟卖爆款!!!

4.小团队不建议做速卖通。

wish

在wish想出单没别的办法,总结起来就是铺货、铺货、铺货。如果你的公司人手充足,可以考虑派出1-2人来专门负责wish。

ebay

ebay是一个非常不错的平台,这个平台玩法也非常简单,就是海量铺货,不过这个平台还有一些自己的特色!!!

1.后台是全英文操作,你得先熟悉一段时间,等你熟悉操作以后还是挺人性化的。

2. ebay这个平台切记不要碰侵权的东西。因为ebay上有专门的美国人买假货,然后去法院申诉,冻结你的paypal,ebay是不会提醒你的!!!

重点提示:如果你侵权,你的pp先被冻结,但是你的ebay店铺是没事的,你只能收款,不能提现转账,也就是说。你这个账号已经废。你卖的所有的钱都会被清零!!!ebay和pp是2家公司,ebay是不会提醒你产品是否有问题。

3.ebay上有些政策也是很变态的。比如你的产品没有问题,但是如果买家选择是你的问题,那么你需要提供免费退货服务!即使你的退货政策说明如果是买家原因,退货费用是买家出,也是没用的。看你运气了。

4.ebay虽然是海量上货模式,但是在产品刊登数量还是有限制的。月租24.99美金,每月可以刊登250个list,当然也有中级和高级,自己可以去后台看。

5.ebay有一个好处的就是钱是立刻到账的,没有买家确认收货这个环节。直接到账~

总结一下:

1.ebay是一个海量铺货的模式,需要你投入大量的人力去上架list,如果你们人手充足可以考虑。【人力】

2.海量铺货就要解决库存的问题,保证你的产品都有货,如果买家拍下无货,那会会提升你的订单缺失率。【货源】

3.回款快。【钱】

亚马逊

亚马逊是很多卖家主要做的平台。做亚马逊你需要把所有重心放到产品上面,做亚马逊不能像做ebay和速卖通玩海量铺货。亚马逊每上一款产品都需要精挑细选,每一款都是精品中的精品。不要随便铺货,对你店铺没好处。

在亚马逊经常能看到1-2个产品的店铺,照样卖的非常好。所以做亚马逊把自己的心思多放在产品上面。做亚马逊就必须要做FBA,如果不你没想好好做亚马逊那就随便了,自发货就行。

做FBA就会涉及库存的问题,小卖家要控制好自己库存,不要被自己的库存压死,有些卖家一年下来卖了不货,但是就是看不到钱,钱去哪里了?都在库存。

亚马逊的回款一般是半个月,库存一批货,路上一批货,回款半个月。如果你没有2w-5w左右的资金,做亚马逊还是比较吃力了,当然你可以自发货。

总结:

1.做亚马逊最好有2w-5w左右的资金做准备。

2.做亚马逊要做好一个长期的投入,可能2-3月成本是回不来的,但是后期如果做好了还是不错的。

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