Facebook社交营销来寻找你的目标客户资源

外贸新营销来源:雨果网|2017-12-12 16:22:21

在越来越火的跨境电商领域运营过程中,推广营销成为人们最核心的问题,在社交营销越来越火的今天,Facebook作为最大最具有影响力的社交平台,就发展成最具有吸引力的社交平台了。下面诚商为大家讲下如何利用“脸书 ”开发以及推广自己的产品。

  Facebook如何寻找你的目标客户资源(加好友)做推广一定要有足够量的好友资源,这样你发的广告才更有机会被人看到。且加好友并非是乱加,要通过一定技巧使你的人脉圈尽可能的是你所从事的行业内人员。
 
  1)利用关键词搜索
 
  第一种方法比较简单和直接,登陆上FB以后直接在搜索栏输出你产品的关键词。
 
  这里我以”Stainless Steel”为例。
 
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  当你输入了关键词以后,系统会匹配出跟这个关键词有关的用户,你可以从这些用户入手,当然这些用户中肯定会有一些你的竞争对手,这也是一个很好的机会从你的竞争对手中获取到更好的信息。
 
  用户这一栏搜索完以后,不要以为就结束了,上面还有照片,视频以及公共主页这些栏目,都是你获取到客户资源的好途径。
 
  2)搜索竞争对手公司
 
  目前国内国外会去做FB推广的公司有很多,你可以在输入栏中输入你竞争对手公司的名字用来获取客户资源。
 
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  类似于上图,假定这家 LED House 是我的一个竞争对手,我在搜索栏中输入这个公司的名字并进入到他们的主页当中。接下来你就去看他们发过的一些推广,如果这家公司FB推广做的不错,他们推广的广告当中必定有你所用的信息。
 
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  如上图,其中一条推广中显示出有9个人赞过这个推广的广告,点一下这个数字 9这边,你就会看见有哪些人赞了这条广告。这其中或许就有你需要的客户信息。这样你就可以通过你的竞争对手公共主页去获取到更多的资源。
 
  3) 好友的好友
 
  这一步就比较简单了,如果说你加的好友是从事你这个行业内的,那么他的好友或许也会有一部分会是这个行业的人,或许可能是他的客户,这些都是你可用资源。
 
  4)按目标市场来加好友
 
  虽然我们做外贸面对的是全球贸易,但是我相信每个产品所针对的市场肯定有主次之分。像有些产品针对的市场就比较局限。
 
  所以我们要尽可能多加一些目标市场的好友,这样会加大你的推广效率。
 
  那么如何加到来自目标市场的好友且是行业内的好友呢,我的方法是结合Google。
 
  Google是一个非常好了解目标市场的搜索软件. 同拿 “ Led ” 打比方. 假设你的目标市场在USA. 你可以通过Google 输入 LED USA, LEDManufacture USA…. 等等,你就会获取到很多同行的公司信息等。
 
  当你获取到同行公司信息以后.那么利用 第2)点 讲到的如何利用竞争对手获取好友资源。
 
  所以结合Google以后,你能更有效的去扩展你目标市场的推广。
 
  以上4点加好友方法,足够你使用扩展自己的好友位了。接下来就是去推广自己的产品发广告了。个人给的一些广告推广建议:
 
  1) 不是很建议去别人时间线留言发广告。 因为FB本是个分享生活以及聊天的社交软件.如果你和人家不熟还跑到人家领地去撒泡尿,不太合适客户会反感,并且客户好友位里面可能会有他的客户。我想他不会想让他的客户看到你发的信息的。那么可能他就会把你删除。
 
  2) 我觉得发广告有个时间性, 就像你看朋友圈一样,是在闲下来就会去翻翻朋友圈,可能就会翻翻前面几条,所以我建议针对你目标客户的市场时间,在午饭时间,或者晚上下班后发。效果会更好。
 
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