速卖通直通车关键词怎么设置好,最多设置多少个?

外贸新营销来源:雨果网|2017-12-14 15:17:51

电商里面有这样一句话:得关键词者得天下,一语道破了关键词的重要性。在速卖通直通车关键词的设置上有两个原则非常关键:

第一个原则,尽量做到全面覆盖。

不管是热门还是冷门,只要关键词与你的商品相关,它就有可能被买家搜索,就有可能带来流量和潜在客户。

第二个原则,重视长尾词。

大部分的掌柜都习惯着眼于热门词。但是现在买家搜索词变得越来越丰富,越来越精准。很多卖家认为关键词越精准,被搜索的可能性越小,不愿意用,这样的观点是不对的。

当用太短的关键词搜索不到自己想要的产品时,买家会选择更长更具体的词语来进行,如搜索U盘,可能会搜索16G金属可乐形状U盘。不过长尾词的效果需要比较长的时间才能体现,一旦有人搜索,转化率比较高。

特别提醒:在速卖通直通车推广中,最多可以建30个快捷推广计划和10个重点计划。其中每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词,一个商品最多可以匹配200个关键词。所以跟商品相关的关键词建议都添加起来。

最后分享一组案例,都是手机壳/ipad壳卖家,推广数据的差异导致效果差异非常:

掌柜A推广信息和效果数据如下:

11.png

掌柜B推广信息和效果数据如下:

12.png

上对比数据不难看出:推广商品多,能匹配的词多。推广关键词多,曝光和点击数据也会好。掌柜A每天只有那么少的曝光和点击,出单的可能性极低。掌柜B每天从直通车获得的点击量350个以上,推广效果明显。

 

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