外贸企业YouTube全景广告推广策略

外贸新营销来源:邦阅网|2018-05-16 10:56:09

欧美日市场在远去,面对一带一路市场,外贸企业应该重视YOUTUBE广告。全球最大视频网站YouTube,深受网友喜爱的重要原因是其“没有利益驱动的自然性”,虽然其早在2007年就开始进行视频广告开发,并在当时引来诸多质疑,但人们发现,其最初的商业精神被很好地延续了下来。如今,依然可以看至YouTube对“利益驱动下的自然性”的追求,2010年推出的True View技术,实现了广告主、观众、平台的三方共赢。然而,广告终究是一种观众预期之外的信息源,具有一定的干扰性,因此.提高广告的可读性和黏性一直是YouTube努力的方向。

随着VR技术的普及,特别是移动端全景技术的推广,给用户带来了全新的观赏体验。2015年,YouTube率先在手机移动端推广全景视频广告,配合谷歌的VR眼镜,观众可以获得沉浸式体验,开启了体验式视频广告的先河,其吸引程度极高,甚至会让观众忘记原本在广告之后想浏览的视频。作为全新的广告观赏形式,全景视频广告代表着未来视频广告的发展方向。

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一、全景视频广告的特点

从产品宣传和用户的角度来看,全景视频广告与传统的视频广告相比,主要有以下几个特点。

1.全信息化。视频广告是新媒体时代大众广告渠道中的主要形式之一,随着多屏技术、移动设备的不断发展,视频广告正占有着越来越重要的地位,其强烈的感官刺激,丰富的内容形式,对内载的商业内容起到了信息传达和放大强化的作用。在传统平面视频广告中,信息的传递以镜头为基本视角,虽然用户获得了丰富的商品信息,但这种信息是不完全的,信息的荷载量局限在镜头总量中,而VR全景视频广告的信息荷载量要远远大于平面视频广告,视频通过全景摄像头记录广告中的空间声画信息,是全方位的记录,一方面,能提供真实可信的宣传环境,为所宣传的商品主体提供完整的外部商业气氛;另一方面,这种全适应的视角为欣赏者提供丰富的信息源和观赏角度的选择,为用户进行品牌判断提供丰富的信息依据。

2,低交互的自主化。全景视频广告是在传统平面视频广告基础上发展而来,消费者本身具有平面视频的浏览经验,因此,浏览全景视频并不会给消费者带来过多的学习成本。目前的全景视频主要有PC端和手机端两种浏览途径,如果用户是在手机端浏览,只需要转动手机就能全景浏览,实现对独立视频内容的自主化选择;而在PC端,用户只需要拖动画面就能调节角度,获得想看哪里看哪里的效果。值得一提的是,在移动端,转动手机调整视角方向的交互是基于设备内置陀螺仪的非参与性交互,交互强度极低,完全不需要额外交互浏览技巧的学习。

虽然全景视频广告在交互方式上只有一点改变,却带来了视频浏览的高度自主化,不仅在时间线上突破了传统视频的播放概念,还在镜头的表达上实现了全向自由,用户的视角再也不是被一个个蒙太奇镜头强制安排,第一次可以用类似游戏高度参与性的方式去获取个性化的视角,获得传统视频中无法获得的剧情体验。

3.沉浸化。沉浸化是全景视频广告最重要的特点之一,也是全景视频最具魅力的特征。传统视频广告依托影视视听语言体系,通过大量运用成熟的视听规律,结合视觉和听觉的双重表现,力求广告在短时间内富有冲击力,努力吸引用户的试听注意力,对用户产生强烈的感染作用,最终实现广告效果。可以看出,广告的重要目标和标准在于潜在客户对广告内容的认知和参与度。而全景视频的应用对用户的视听觉刺激达到了前所未有的程度,是从生理和心理层面的硬刺激,特别是其和移动端的VR设备结合之后,全景视频能让观众在虚拟空间和物理空间两者间形成短暂的知觉隔离,能让观赏者用沉浸化的方式在视听感官层面体验广告内容,这种感染力远远超出了现有平面影视广告的感知水平。

二、全景内容在广告中的应用场景

鉴于全景内容的诸多特性,在目前的网络信息和技术环境下,业内需要认识到全景内容的作用和适用方向。移动互联网时代,商家都在通过大数据对客户进行场景描绘,以期找到最符合广告投递的场景机会。目前的场景传播技术主要基于移动设备、社交媒体、大数据、传感器和定位系统来实现对用户所在场景的判断和匹配,如果说这种场景是外在的、被动反馈的拼图化场景,是对用户已有场景的迎合,那么全景广告时代,则是对用户广告场景的全新重塑、构建和提供,其中,最关键的是物理环境的展示与模拟。目前全景视频在广告领域主要应用在两个方面。

1.基于场景体验的内容产品广告。这类广告的重点目的在于物理环境中临场感的传达,临场感是广告感知的重要因素,其主要是指观众对产品内容环境形成感知后,是否能形成深刻的印象。传统视频广告中,视线之外的内容,需要观众根据已有的生活经验去补充和想象,从而形成一定的临场感;而在场景体验类全景视频广告中,观众是否有相应的生活经验已经无关紧要,临场感几近亲历。典型代表就是三星公司的《Surfing in Tahiti》,这支全景视频于2015年11月在YouTube上线,目前已有1670万次的浏览记录,主要宣传其GEAR VR产品,以冲浪圣地Tahiti岛为拍摄对象,在产品和内容上均达到了非常好的广告效果。内容涉及陆地、船上、水下和水面,其中,水面冲浪的场景配合VR眼镜浏览,能产生极为震撼的试听效果,堪称过目不忘。用户对片中场景感知的深度和广度极大的超出了传统视频,高度还原了现场的视听感受。

2.基于产品体验的品牌广告。广告中大多数的内容依然是特定产品广告,这类广告在特定品牌框架内,以具体的产品形态为内容,重在介绍产品的理念、品质、功能等特性,其广告的重点在于对用户的说服力、品牌塑造和心理体验,然而这些因素都会受到视听意象生动性的影响,所以提高试听意象的生动性就是这类广告视频的重要制作内容之一。传统广告中的三维特效、华丽的剪辑等都是在提升视听意象的表达力,在全景广告中,这种表达力结合传统手法,得到了极大的提升,这类广告以英菲尼迪QX30概念车的设计全景视频《From Pencil to Metal》最为突出,这支广告于2015年8月12日在YouTube发布,目前已有223万次的浏览记录,在广告中,观众从空中画出的第一笔铅笔素描开始体验QX30概念车的设计历程,接着是数字模型、粘土模型,最后是概念车成品。所有这些环节,都是在极具临场感的三维空间中呈现,用户对试听细节的捕获远超传统视频广告,对流程的理解和观察清晰而直观带来的是充满参与感的心理体验,这种主动获取的产品细节对于塑造品牌在用户心目中的形象具有重要作用。

 

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